Come gestire pagamenti in ritardo da un cliente storico e valutare l'anticipo?

[CamilaJ]

Ciao a tutti, mi trovo in una situazione un po' strana e non so bene come muovermi. Ho un cliente storico che mi paga sempre con grande ritardo, a volte anche 90 giorni dalla fattura. L’altro giorno, durante una chiamata, mi ha proposto di passare a un modello di pagamento anticipato per le prossime commesse, dicendo che così mi garantisco l’incasso. Mentre da una parte sarei sollevato, dall’altra mi chiedo se questa non sia una mossa per legarmi ancora di più a lui, dato che di solito i pagamenti anticipati si fanno con clienti nuovi o poco conosciuti. Qualcuno si è trovato in una dinamica simile con un cliente di lunga data?

[Charles97]

Wow questa proposta mi mette in allerta i pagamenti anticipati con un cliente storico suona insolita e temo che potremmo perdere la libertà di negoziare in futuro.

[MarkQR]

Dal punto di vista finanziario i pagamenti anticipati danno cassa subito ma riducono la leva contrattuale e possono creare dipendenza dal cliente storico.

[Andrew_R]

Qualcuno potrebbe pensare che i pagamenti anticipati siano una garanzia immediata ma in realtà cambiano l equilibrio tra fiducia e controllo.

[PenelopeCT]

Non è chiaro se sia una mossa utile o una trappola di liquidità soprattutto con un cliente storico che potrebbe abusare della tua fiducia.

[Aurora_R]

Riformulo il problema non chiedendo solo se conviene ma chiedendomi cosa vuoi proteggere e quali rischi correre nel cambio di dinamica con il cliente storico.

[Aubrey27]

Qualcuno propone un margine di mezzo tra anticipo parziale e condizioni legate alle prestazioni e questo può ridare equilibrio ma i pagamenti anticipati cambiano la relazione.